Krzysztof Dobosz od ponad 20 lat zajmuje się sprzedażą flotową samochodów. Pracował dla importerów i dealerów kilku marek: od Jaguara i Land Rovera, przez BMW i MINI, po SsangYonga, grupę PSA i Hyundaia. Zna rynek z dwóch stron: od strony firm, które kupują, leasingują lub wynajmują całe floty, oraz od strony działu sprzedaży, który przygotowuje dla nich oferty. W Motolii dobiera pojazdy i produkty finansowe, a w serwisie pisze o wyborze samochodu i dopasowaniu do niego finansowania.
Doświadczenie
Sprzedaż flotowa to obsługa firm, które kupują samochody w większej liczbie. To tam negocjuje się warunki, których klienci indywidualni zwykle nie widzą. Krzysztof Dobosz zna tę stronę rynku z praktyki. Prowadził lub współtworzył sprzedaż flotową w tych firmach i markach (od najnowszych):
- Grupa PGD Hyundai Korea Motors: kierownik sprzedaży flotowej (od lipca 2025 r., stanowisko obecne). Hyundai to marka, z którą autor jest obecnie zawodowo związany; zasada, jak postępujemy w takiej sytuacji, jest opisana w zasadach redakcyjnych.
- SsangYong Auto Polska: Key Account Manager w dziale sprzedaży flotowej (2023-2024). Praca z klientami flotowymi po stronie importera marki.
- Bawaria Motors (BMW i MINI): kierownik działu sprzedaży flotowej (2021-2022). Sprzedaż flotowa w dealerze marek BMW i MINI.
- Jaguar Land Rover Polska: Special Sales Manager (2017-2020), następnie Head of Fleet Sales (2020). Ponad 3 lata w importerze marek Jaguar i Land Rover.
- PSA Retail Poland: specjalista ds. sprzedaży flotowej (2015-2017). Sprzedaż flotowa w sieci detalicznej grupy PSA.
- Jaworski-Gajewski Sp. z o.o. (dealer marki Hyundai): kierownik działu sprzedaży flotowej (2002-2014). Prawie 13 lat budowania i prowadzenia sprzedaży flotowej.
W sumie to ponad 20 lat pracy w sprzedaży flotowej, w markach premium, wolumenowych i koreańskich. Dzięki temu Krzysztof Dobosz wie, jak dealerzy i importerzy kalkulują ofertę, jakie rabaty są realne i na co klient powinien zwrócić uwagę w umowie.
Zakres tematów
Krzysztof Dobosz pisze o doborze samochodu do potrzeb klienta, o różnicach między ofertami dealerów i importerów oraz o dopasowaniu produktu finansowego do samochodu. Zasady przygotowania treści opisuje strona zasady redakcyjne.
Artykuły autora
Pierwsze artykuły autora są w przygotowaniu.
